三重Dyson戴森吸塵器拆卸清洗服務推薦：潔森工坊是你專業、值得信賴的選擇
戴森吸塵器運作異常？深度清潔的重要性你知道嗎？
目前我們團隊最常接到的客戶問題就是吸力下降，或者產生異常聲音時，直覺是不是機器快壞掉了，實際上，這些問題很可能是由於機器內部積聚太多汙垢所導致的。
一臺吸塵器的吸力與其清潔程度有著直接的關聯。汙垢的積聚不僅會嚴重影響吸塵器的效能，還可能導致吸塵器運作異常。
在大多數情況下，清理吸塵器內部的汙垢就能恢復其原有的性能。因此，深度清潔你的Dyson戴森吸塵器，對於保持其高效運作非常關鍵。
吸塵器污垢滿滿，這是一個不容忽視的問題。對於各種吸塵器來說，特別是品質卓越的Dyson戴森吸塵器，定期的清潔和維護是保持最佳運行狀態的重要部分。
如果你的吸塵器中充滿了污垢，可能會引發一系列的問題，並對你的機器造成潛在的損壞。
你可能會問，清潔一臺Dyson戴森吸塵器需要花費多少時間和精力呢？其實，一般使用者大多使用最簡單的清潔方法，這個過程並不會太過複雜。
定期檢查吸塵器的塵杯，一旦發現有過多的塵埃或垃圾，就應立即清理。
此外，濾網也是吸塵器中容易積聚汙垢的部分，定期清洗或更換新的濾網對於保持吸塵器吸力十分重要，但是超過半年的吸塵器，就需要最完整的深度清潔服務了。
在潔森工坊，我們擁有專業的技術團隊，能夠為各種Dyson戴森吸塵器提供專業的維修和保養服務。
因此，不要等到吸塵器出現問題才開始考慮清潔和維護，這樣反而可能導致更大的損壞，增加維修的困難度和成本。
如果你不確定如何正確清潔你的Dyson戴森吸塵器，或者擔心可能會損壞機器，我們在潔森工坊隨時都能提供專業的諮詢服務。
我們的技術團隊不僅具有豐富的經驗，並且對Dyson戴森吸塵器有著深入的理解，可以說是處理Dyson戴森吸塵器的超級專家，能夠給你提供最適合的清潔和維護建議。
在潔森工坊，我們懂得服務的價值和便利性的重要性。我們的全臺服務讓客戶無論身處何地，都能享受我們的專業服務，不論是北部的臺北，中部的臺中，南部的臺南、高雄，或是東部的花蓮，我們都可以為你提供周全的服務。
一通電話就能讓我們的物流專車到府收件，解決你的困擾。不管你的吸塵器是Dyson戴森、iRobot、小米、Gtech小綠、伊萊克斯、日立，還是國際牌和LG，我們都可以提供專業的維修服務。
我們的專業團隊會根據吸塵器的狀況進行詳細的檢查，並提供最適合的維修方案。
我們理解，維修吸塵器可能會造成生活上的不便，這就是為什麼我們致力於提供快速而有效的服務。當你的吸塵器遇到問題時，你不需要親自將它送到維修中心，只需撥打一通電話，我們就可以到府收件，節省你的寶貴時間。
無論你在臺灣的哪個角落，只要一通電話，潔森工坊就在你身邊。我們將你的便利和吸塵器的運作效能放在首位，為你提供最專業、最便利的維修服務。
潔森工坊的深度清潔流程
1. 專業拆機：在潔森工坊，我們的技師擁有豐富的拆解經驗，能精確拆解各品牌的吸塵器，讓您的機器得到最專業的處理。
2. 深度洗淨：我們使用最先進的清洗工具，對吸塵器進行深度清潔，讓您的吸塵器回復到購買時的全新狀態。
3. 殺菌烘乾：我們的烘乾機不僅能讓您的吸塵器迅速乾燥，更能透過高溫消毒，消除殘留的細菌與微生物。
4. 換濾心：我們提供品質上乘的濾網更換服務，讓您的吸塵器能恢復強大吸力，更有效清潔居家環境。(此步驟會先致電給您確認，不會貿然更換濾心)
5. 上油保養：我們使用專用潤滑油進行保養，讓您的吸塵器能運行更順暢，延長其使用壽命。
6. 原機優化：我們的專業技師會對您的吸塵器進行優化調校，讓它達到最佳的清潔效能，為您提供更好的使用體驗。
潔森工坊專業的深度清潔服務，選用最適合的清潔方式和工具，以確保機器的安全和效能。
潔森工坊的技術團隊有著專業的知識和技術，能夠協助你解決各種問題，讓你的Dyson戴森吸塵器重回最佳狀態。
記住，保護好您的Dyson戴森吸塵器，並確保其高效運作是我們的初衷，不僅是清潔，專業的維護和保養讓延長的吸塵器的壽命。
潔森工坊會是你最好的選擇，我們將以專業的技術和誠摯的服務，確保你的Dyson戴森吸塵器能夠長久並高效地服務你的家庭。
其他維修品牌
1國際牌Panasonic
2伊萊克斯Electrolux
3日立HITACHI
4科沃斯ECOVACS
5BOSCH
6Neato
7小米
8雲米
9LG樂金
10iRobot
潔森工坊維修據點
其他縣市也可用寄件方式為您服務：
臺北服務地區：大同、北投、士林、中山、松山、內湖、萬華、中正、信義、南港、文山、大安
新北服務地區：板橋、三重、中和、永和、新莊、新店、土城、蘆洲、 樹林、汐止、鶯歌、三峽、淡水、瑞芳、五股、泰山、林口、深坑、石碇、坪林、三芝、石門、八里、平溪、雙溪、貢寮、金山、萬里、烏來
桃園服務地區：桃園、中壢、平鎮、八德、楊梅、蘆竹、大溪、龜山、大園、觀音、新屋、龍潭、復興
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新北Dyson戴森 V12拆卸清洗服務推薦潔森工坊專注於戴森吸塵器的深度清潔服務。
我們的專業團隊經驗豐富，技術精湛，致力於幫助您的戴森吸塵器恢復最佳狀態。
屏東Dyson戴森 V12拆卸清洗服務推薦透過專業工具和適當的清潔方式，我們確保您的戴森吸塵器不僅清潔如新，效能更達最佳化。
無論您的吸塵器有何問題，潔森工坊都可以為您提供解決方案，保障您的家庭清潔無虞。潔森工坊，讓您的戴森吸塵器活力全開，為您的生活創造更多可能。屏東Dyson戴森 V8拆卸清洗服務推薦
你的格局會決定你的層次 文/達達令 1 參加工作第一年的時候，我經常在下班的時候回到家里的樓下吃麻辣燙，一是因為薪水不高，這樣一頓在城中村大排檔的晚餐很省錢，二是可以順便滿足我喜歡吃各種蔬菜的需要。 一開始的時候我會約上一個女生同事H小姐跟我一起，這樣也不至于太過孤單。 你的格局會決定你的層次 只是有一個奇怪的現象就是，每次我們吃著麻辣燙聊天的期間，H小姐總會告訴我一句，你知道嗎？我覺得我都不配吃這一頓飯。 我問為什么。 她回答，我爸媽現在在外地打工，一想到他們這么辛苦，我就很心酸。 我于是安慰，他們有他們的不容易，但是我們的生活也要繼續過是吧。 H小姐繼續說，可是我一難過就吃不下，這該怎么辦？ 我第一次被這樣的話噎住了。 雖然我說不出來感覺，但是那頓飯吃得我很難受。 后來在公司吃午飯的時候跟H小姐一起拼桌，每一次她也都必定唉聲嘆氣一句，你看我坐在這么舒服的辦公室里吃飯，可是我爸媽一天三餐都吃得很狼狽而又不體面，我覺得自己太沒有用了！ …… 2 時間久了，我就漸漸地躲開了跟H小姐一起吃飯的機會。 年底的時候公司組織去海邊舉辦晚會，統一訂的是海邊的酒店，兩個人一間，我跟H小姐分到了一個房間。晚上活動結束的時候回到酒店，我打開了空調跟電視，因為帶了精油準備泡澡，于是我去衛生間的浴缸里開水。 就在流水嘩啦啦地響起來的時候，H小姐問了我一句，你不覺得我們現在很奢侈么？ 我想都沒想就回復了一句，這是公司的福利，也是我們辛苦一年的收獲，再說酒店已經付過錢了，這些設施我們都是可以用的呀！ 這番話說完，H小姐突然很嚴肅地跟我說，你看我們住在這么好的酒店里，這么舒服的大床，可是我一想到我爸媽在工廠里住著簡陋的員工宿舍，我就覺得自己在這里游玩的不安心。 也是在這以這一刻我才意識到，以前我覺得H小姐只是因為成長環境造成了自己的自卑心態，這一點我可以體諒。但是經過這一夜之后，我突然意識到，她的思維已經不僅僅是單純的負能量了，而是扭曲到有點自我加重痛苦的狀態了。 什么叫做自我加重痛苦？就是無限制地放大痛苦本身，以至于甚至影響到了自己的日常吃喝拉撒睡上面了。 3 這種狀態我經歷過，而且持續了近十年。 我父母都是事業單位的員工，在我上初中那一年兩人就下崗了。因為沒有其他的謀生本領，加上我父母吃慣了大鍋飯的思維釋然，也沒有多少經商的頭腦，于是只能靠熟人的引薦做一些體力活，收入也不過幾百塊。 這個收入可能跟更加貧窮的山村家庭來說不算可憐，但是就我們家庭這個個體的發展而言，相當于是一夜之間發生了翻天覆地的變化。 沒有了正常的收入，于是從那個時候開始，我就覺得家里的氣氛開始變得很沉重，我第一次意識到了什么叫做貧賤夫妻百事哀。 我父母并不是那種格局觀比較開朗的人，家里窮就是窮，他們會赤裸裸地告訴我，從來沒有考慮我那個年紀的我能不能消化，價值觀會不會受到影響。 也是因為這樣，我開始了漫長的自卑成長期。 每一次開學的時候，我都會被告知，這一筆錢是向誰誰誰借來了，也不知道你明年還有沒有機會再去讀書了。 每一次我想買一件新衣服的時候，我媽就會告訴我，如果是以前有固定工資的時候，我一定會馬上答應你，可是今日不同往日了……這段話的意思就是，我要體諒他們的不容易。 這樣的小細節還有很多，所以長時間的貧窮沖擊之下，我每次在學校上學的時候壓力很大。 考試成績不好的時候會自責，這種自責不僅僅是因為自己的不夠細心認真，而是會無限地被放大到：我的父母辛辛苦苦送我上學，我怎么可以這么不爭氣？ 后來到了大學，因為見到了更大的世界，所以格局觀跟價值觀也被沖擊得七零八碎。每次跟同學一起出去游玩的時候，我就會很自責，覺得家里的父母很辛苦，我應該做的事情是認真上課，剩下的時間就呆在圖書館里好好復習。 也就是說，我覺得我自己配不上跟那些同齡人一樣的，可以參加社團、可以學一門樂器，可以出去聚餐、可以去唱KTV等等一切的休閑活動。 在別人眼里這些再正常不過的大學生活，會讓我有一種負罪感。 4 回到前面那個女同事H小姐的種種行為，活脫脫的就是當年的我，我試圖安慰以及幫助過她，但是她自己始終無法走出來，所以后來的日子里，我只能選擇慢慢地疏遠了她。 前段時間網上有個觀點很流行，“父母尚在茍且，你卻在炫耀詩和遠方”。 說的是一些家境一般的學生黨，看到別人游山玩水便心生羨艷，但是因為還沒有經濟獨立，于是義正辭嚴地向父母伸手要錢，并美其名曰：“生活不只眼前的茍且，還有詩和遠方。” 這個觀點我是贊同的，并且延伸下來可以給出相同的參考邏輯。 比如一個要父母貸款幾十萬出國留學讀博士的人；比如家里一貧如洗自己還要考研究生的人，或者是高考復讀了很多年也要死磕非要上重點大學不可的人，還有想買個上萬塊錢的奢侈品的人。 這些案例里的主角，我給出的建議一般都是否定的。 家里處于收入很少甚至貧寒的人，在有了一定的教育文憑下，最好是先就業再謀發展；高考很多年都沒有考上理想大學的人，如果有另外的調劑機會也可以接受。 我們是要追求夢想，但是你也要學會及時止損，你要明白什么部分是耗不起的。 至于那些只是為了所謂的虛榮心要買一些大牌來裝氣質的女生，我有時候也會為她的父母感到悲哀。 雖然我知道錢在她手里我沒有資格評價她怎么用，但是我希望傳達出來的價值觀是，在自己收入沒有多少的時候，勉為其難地追求所謂高大上的品味是沒有什么必要的。 也就說，我并不鼓勵盲目的提前消費，以及用父母的艱辛付出與茍且作為自己虛榮生活的代價。 5 但是另一方面來說，我也并不提倡被父母的艱難生活作為道德綁架，就像我的同事H小姐一樣，時時刻刻沉溺在一種極度的自責心態中。 你可以在心里體諒家人，你可以默默積攢力量，但是放到具體的生活跟人際交往中，一味地描述以及強調貧窮跟苦難這件事情，就會跟H小姐一樣，成為那個在聚會上、在飯局里讓我們覺得掃興的人。 前陣子我收到一個女生的留言，說的是自己讀大專，馬上面臨是升本還是出去找工作的選擇。女生說因為覺得父母老了，覺得他們很辛苦，心疼萬分，于是不想再向他們伸手要錢，所以非常急于出去掙錢養活自己。 “不想再伸手管父母要錢了。”這是大部分大學生以及年輕人都會考慮的一個問題。 我們都知道大部分的中國家庭里，我們的父母謀生都是比較辛苦的。 無論是做生意還是有穩定的單位，只要不是大富大貴型的人家，大部分也都是過得節儉而克制的，于是等到自己長大以后，當然也能體諒到父母的不容易。 但是我想表達的是，僅僅游浮于表面上的痛苦跟自責，是沒有任何意義的。 拿我自己來說，當年讀書的時候，每一次當我拿著到處借來的學費去學校報名的時候，我沒有一次不在心里恨過自己，并且無數次地在心里想著，我不要再花我父母的錢了，我要外出打工，我要改變家里的環境。 這種情緒積攢到大學的時候開始迸發，我一次次地懷疑讀書這件事情有沒有用，上大學有沒有用，我帶著很沉重的負罪感過了四年的生活，我非常的不快樂。 6 最極端的爆發點是我工作第二年的時候，我媽因為高血壓腦充血昏倒，然后被送進醫院。我是事后才被告知的，所以可想而知我有多自責，特別是放大到萬一這一次就是永別的念想，這種感覺讓我很后怕。 可是痛苦歸痛苦，還是熬了過來。 我的解決方式并不是馬上辭掉深圳的工作，然后回去一直守著我媽。這種孝順是短暫的，也是痛苦的。 因為如果我做出了這個選擇，意味著我的收入會減掉很多，生活會過得更艱難，并且有可能會放棄了我想要的人生。 我選擇回到深圳更加努力工作，賺更多的錢，于是有了更多的假期以及路費回家，于是給家里換了個大房子，于是幫我爸媽買了保險，現在他們有了退休金。 老人家操心的部分少了，身體自然也好了起來。 對于我而言，這才是具有實際意義的孝順之道。 很多人都在孝順父母跟選擇自己喜歡的方式過一生的邏輯里陷入兩難，我一般給出的建議不是以父母為先，而是要以后者為先。 也就是說，你得先明白自己的生活想怎么過，然后再用自己的能力去盡孝。 這些事情沒有人會幫你解決，你要么迎難而上，要么一拖再拖。在盡孝跟追求自己想要的生活這兩者之間，我已經做出了我能夠努力的部分，我問心無愧。 經過這一件小事之后，我以前經常糾結的狀態就慢慢調節了過來，于是也開始平和了起來。 這種平和體現在，我知道我的父母正在慢慢老去，我知道我要努力奮斗才能趕得上他們老去的速度，我知道我要掙更多的錢去改善家里的境況，這種報答報恩之情，我是一直放在心里的。 但是我不會時時刻刻想著這件事情，有時候我會淡化掉父母過得不容易這件事情。因為上升到人生長河的大格局上來說，眾生皆苦，我的父母也不過是這受苦中的一員，這是這個世界里很公平的一件事情。 這個思維角度很有用，它會讓我在花錢的時候學會理性規劃跟克制，讓我看到其他同事各種掃貨跟旅行游玩的時候，不再讓我有羨慕嫉妒的心態，而是會告訴自己，我的自主選擇權可能要晚一點，不過沒關系，我愿意等。 這個思維角度的另外一個好處，就是我開始學會了享受當下。比如說我辛苦了一陣子給自己一頓大餐幾件新衣的犒勞的時候，我的出發點變成了這是我理所當然可以得到的部分，而不會突然跳出那個“我的父母還在受苦，我不能這么浪費”這個扭曲的邏輯上。 我學會了接受苦難，但是我并不會放大苦難。 作為一個成熟人，我們應該知道任何事物都是有兩面性的，苦難也一樣。 苦難在積極方面的意義就是可以磨練一個人，讓你變得更加強大。但是另一方面就是，如果你不能適應苦難，你陷入了時時刻刻討伐自我的極度痛苦中，那你就會被它徹底綁架了。 7 知乎上經常探討窮養孩子跟富養孩子的話題，我一直覺得這個主題很大。 就我個人的成長經歷而言，我覺得將來養育自己孩子的時候，我不希望告訴他父母掙錢很辛苦所以你要對得起我們，我更想給他傳達的觀念是，我們掙錢不易，所以才更要學會珍惜此刻當下的一切。 一邊解決生活難題，一邊吃好睡好認真享受人生，這樣的生活才是不扭曲的，這才是我們平凡人的理性生活方式。 親情從來都是我們這一輩子最甜蜜的負擔，尤其是跟父母的恩情部分。每一代人的傳承都有無數的苦難跟瑣碎的艱辛，我們覺得自己對父母的報答還不夠，就如同我們將來的孩子也會覺得報答我們的恩情還不夠。 如果可以的話，我希望自己將來成為一個比較獨立的母親，也就是我付出養育孩子的物質跟心力，這是我一開始在他出生以前就做好的選擇。 這是我心甘情愿的選擇，所以我并不希望這一切會成為孩子的負擔。 我生你，我養你，我愿意。 你報答，你感恩，我感激萬分。 回報父母的最好方式，是你自己過得好起來，你得先成為你自己。 作者簡介：達達令，自由媒體人，個人公眾ID：她在江湖飄（tazaijianhupiao），新書《為什么你總害怕來不及》火熱銷售中。 你不是脾氣太壞，而是格局太小 是什么決定了你的人生格局 女人的格局和結局分頁：123
1、假如我是個作家 假如我是個作家， 我只愿我的作品 入到他人腦中的時候， 平常的，不在意的，沒有一句話說； 流水般過去了， 不值得贊揚， 更不屑得評駁； 然而在他的生活中 痛苦，或快樂臨到時， 他便模糊的想起 好像這光景曾在誰的文字里描寫過； 這時我便要流下快樂之淚了！ 假如我是個作家， 我只愿我的作品 被一切友伴和同時有學問的人 輕藐——譏笑； 然而在孩子，農夫，和愚拙的婦人， 他們聽過之后， 慢慢的低頭，深深的思索， 我聽得見“同情”在他們心中鼓蕩； 這時我便要流下快樂之淚了！ 假如我是個作家， 我只愿我的作品， 在世界中無有聲息， 沒有人批評， 更沒有人注意； 只有我自己在寂寥的白日，或深夜， 對著明明的月 絲絲的雨 颯颯的風， 低聲念誦時， 能以再現幾幅不模糊的圖畫； 這時我便要流下快樂之淚了！ 假如我是個作家， 我只愿我的作品 在人間不露光芒， 沒個人聽聞， 沒個人念誦， 只我自己憂愁，快樂， 或是獨對無限的自然， 能以自由抒寫， 當我積壓的思想發落到紙上， 這時我便要流下快樂之淚了！一九二二年一月十八日。 2、謝“思想” 只能說一聲辜負你， 思想呵！ 任你怒潮般卷來， 又輕煙般散去。 沉想中， 凝眸里， 只這一束殘花， 幾張碎紙， 都深深的受了你的贈與。 也曾幾度思量過， 難道是時間不容？ 難道是我自己心情倦慵？ 便聽憑你 乘興而來， 無聊又去。 還是你充滿了 無邊微妙，無限神奇； 只答我心中膜拜。 難役使世間的語言文字 說與旁人？ 思想呵！ 無可奈何， 只能辜負你， 這枝不聽命的筆兒 難將你我連在一起。 十二，二九，一九二一 3、詩的女神 她在窗外悄悄的立著呢！ 簾兒吹動了—— 窗內， 窗外， 在這一剎那頃， 忽地都成了無邊的靜寂。 看呵， 是這般的： 滿蘊著溫柔， 微帶著憂愁， 欲語又停留。 夜已深了， 人已靜了， 屋里只有花和我， 請進來罷！ 只這般的凝立著么？量我怎配迎接你？ 詩的女神呵！ 還求你只這般的， 經過無數深思的人的窗外。 一九二一年十二月九日。 4、可愛的 除了宇宙， 最可愛的只有孩子。 和他說話不必思索， 態度不必矜持。 抬起頭來說笑， 低下頭去弄水。 任你深思也好， 微謳也好； 驢背上，山門下， 偶一回頭望時， 總是活潑潑地， 笑嘻嘻地。 一九二一年六月二十三日，在西山。 5、青年的煩悶 青年時代的生涯，注定是煩悶的。無論是動，是靜，是歡樂，是無聊，總覺得背后有煩悶跟著。 到底為什么？是月兒晶瑩，是雨兒陰沉，是一望的遠山無際，是半池的微波粼粼？這也只是一剎那頃的自然現象。是神妙，是溫柔，對于人生有什么煩悶的影響？ “我不入地獄，誰入地獄？”“不喪掉生命的，不能得著生命。”以眾生的痛苦為痛苦，所以釋迦牟尼，耶穌基督，他們奮斗的生涯里，注定的是永遠煩悶！ 一九二一年六月二十四日在西山。 >>>更多美文：詩歌作品
俞敏洪勵志演講：創業的八大能力 ——俞敏洪在多倫多大學創業論壇上講話 各位多倫多大學的同學們，大家下午好。非常高興來給大家講話，也非常抱歉，由于工作原因沒法親臨現場跟大家進行交流。這次給我的主題是有關大學生創業的問題，我想關于大學生創業，主要體現在以下八個能力上，在這八個能力上大家能夠注重培養，就有可能取得成功。 第一個能力就是目標能力。首先，大家都想創業，誰不想當自己的老板呢？可是你還得問自己一個問題：為什么要創業？你有什么樣的目標？想把它做成什么樣的狀態？我們不是為了創業而創業，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進行自我評估后發現這有可能實現的，這個時候你才能夠開始創業。如果說你都沒有目標，只是一時的沖動，只是覺得你應該去干點什么，并且對所干的事情又沒有太多的熱愛，那創業就只不過成為一種風氣，而不是現實，你也不一定能做成大的事情。就我個人而言，我當初做新東方的時候，有一個非常明確的目標，那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退后出來做培訓機構，我希望自己能做成一個真正有意義的培訓機構，也正是有這個目標，新東方的培訓事業才蒸蒸日上、不斷前進。隨著培訓的開展，新東方的目標也在不斷改變，從最初的做一個學校變成想在全中國各地開設新東方學校，到現在我們已經做成了美國上市公司。總而言之，你的目標是上升的，但基礎是不會變的，比如說我最初做新東方的基礎就是想做成一個有品牌、有品位、為學生的前途負責、讓學生喜歡的培訓學校，從本質上來說，新東方到今天依然是這樣的。所以我覺得目標能力對創業來說非常重要，而且你全心全意熱愛這個目標的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一個問題是：你的這個目標一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你喜歡書法，就一下子去創立一個書法公司，這不太容易。 第二個我覺得非常重要的能力是專業能力。如果你對一個專業不懂就去創業，失敗的可能性也很大。就像你開了一個飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這個飯店的質量，而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價，說不給更多的錢就不干，你一生氣把他開了，這樣一來你飯店的菜也做不好了，最后面臨倒閉了。十幾年前我開始做新東方的時候，周圍的很多培訓機構都是被優秀老師炒魷魚給炒倒了。也是因為他們課上得很好，學生很滿意，老師就開始向老板要價，老板自己又不懂教學又咽不下這口氣，最后老師都跑到別的培訓機構去了，老板就只能把學校關掉了。新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個大廚師，也就是說新東方當時開設的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求，他們知道，一旦提出過分要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大傷害。所以當你白手起家、身無分文，或者資金有限的時候，有一個重要前提：你必須是你創業的這個領域中的專家，是一個能控制住專業局面的人。比如你開一個軟件設計公司，自己都不懂軟件，你首先是把控不了質量，其次你把控不了人才，會很麻煩。這是第二點，就是原則上你必須在想創業的這個領域具備相當的專業知識、達到專業水平、才能有對專業的把控能力。 第三個能力是營銷能力。一旦開始創業后，你該怎么做？比如說你的公司開了，產品也造出來了，下一步怎么辦呢？如果產品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數的公司都是開起來了最后卻關門了，其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產品，推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產品；另一個更重要的是隨著產品的銷售，賣出公司的品牌，就是說讓大眾認可你的公司品牌，讓大家都知道這個產品是從你公司賣出來的。這就涉及到營銷，營銷分兩部分：實的營銷和虛的營銷。所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告訴學生為什么要來上這個課，上完能有什么收獲。但是無數的培訓機構一直以來也在營銷課程，卻始終只是小機構，而新東方能做大，這是什么原因呢？很簡單，因為我們營銷了品牌。就是說，新東方開始不斷有內涵，到最后人們不是因為聽到新東方有什么課程來上課，而僅僅只是聽到新東方三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。在中國做企業，品牌營銷往往還跟個人營銷結合在一起，就是說你個人的形象有時候能夠代表企業形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業的道德、行為結合起來。比如大家講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯想公司的時候會說，聯想就是柳傳志，柳傳志就是聯想。因此在中國，個人品牌的成長很大程度上就是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你的公司強有力的虛的營銷。加上你的產品本身也能被老百姓所接受，這樣產品才會有價值。舉個例子，一個生產鞋的公司，沒有任何名氣，盡管鞋的質量跟著名品牌鞋的質量不相上下，但品牌鞋賣一千，他這個也許只能賣一百，這中間差的九百塊錢是怎么來的呢？是品牌營銷，你沒品牌所以價格提不高。所以一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無限的。這就是為什么我們中國造的包只能賣一千人民幣，同樣材質的包印上LV的標志之后就能賣十萬人民幣，背后都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷能力把產品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業發展的一個重要手段，也是創業者必須具備的能力。 第四種能力叫轉化能力。第一種轉化是把科學技術轉化成生產力，這是我們常說的一句話。你擁有了技術，擁有了能力，但沒法轉化成產品賣出去，這是不行的。像比爾蓋茨要是一輩子待在實驗室的話，我估計他就是個窮光蛋了，他把自己的研究成果轉化成了微軟產品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學技術轉化成生產力、轉化成產品能力是非常重要的。第二種是轉化你個人的能力，一般情況下，知識分子創業都有一個前提條件，就是能把在大學里學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。比如我從北大出來，完全不知道社會是什么樣子，如果說抱著書生意氣，抱著在學校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用說在中國這樣一個復雜的綜合體里面。因此如果你不能把大學里的專業能力轉化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人，也就是說把專業能力轉換成綜合能力，把專業才能轉化成領導才能。而這種轉化是要經歷很痛苦的過程的，我個人從北大出來，到最后覺得自己當了新東方的領導，管著一百多人的團體管得比較得心應手，至少花了五年的時間。能力是能夠成長的，現在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現什么大的差錯，表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉化的，關鍵是你自己要努力去轉化，比如有很多大學生性格很內向，不愿意跟社會人士打交道，那你要想創業的話，這個交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時把可能成功的機會也封閉了。 第五個能力是社交能力。進入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。比如我剛開始出來的時候，社會上那些風氣啊三教九流啊，我完全不懂，跟他們打交道的時候覺得特別吃力，新東方的發展也處處受制于人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通，最后弄得沒辦法。我慢慢慢慢學會了把自己放得心態平和，去理解這些社會上的人，最后當你開始混跡于這個社會，并且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能干出點事情來了。你不能顯示出不愿意跟社會打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會的，“大隱隱于市，小隱隱于山”就是這個概念，小的隱士、沒有什么出息的隱士才跑到山里去隱居起來，不愿意跟社會打交道，那些大的圣人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超于社會的人。做企業也是這樣，一個企業家，如果不能和社會同存卻又不超越于社會，就會很麻煩，所以我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說，十分重要。 第六個能力是用人的能力。僅僅一個人做事情不能叫創業，那叫個體戶，所以想創業的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對了，挑了沒有能力的人最后做不出事情來，挑了過于有能力的人最后跟你造反、老是跟你過不去，你也做不出事情來，把人招進來了就得讓人服你，因此就得展示你的個人魅力，還得展示你的判斷能力、設計能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候大家也愿意跟著你。阿里巴巴的馬云之所以能成功，很大程度歸因于他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們承諾未來，這個未來到最后不知道能不能實現，但大家會有一個期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是領導能力的一個典型體現。當劉邦打下天下，手下問他為什么能做到的時候，他說了這樣一番話：其實我自己一點本領都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項羽身邊有一個范增，他都沒有能力好好用上，最后一定被我抓起來。這就體現了領導能力的重要作用，一個孤軍奮戰的人也許能成為英雄，但他卻不能成就事業。劉邦，不管他有沒有打過仗，他都是我們心目中的英雄，還是領袖，因為他創建了一個幾百年的帝國朝代，容納了那么多的有識之士。所以，用人能力對我們來說是非常重要的，假如新東方沒有相當一批人才，是做不到今天的，新東方有一句話叫做：一只土鱉帶著一群海龜在這兒干，這只土鱉就是我，而海龜呢就是圍繞在我身邊的新東方幾十個高層管理者，他們大部分都是海外留學歸來的。大家都知道，海歸本身眼界是比較高的，很多人眼睛都是長在額頭上的，是很容易看不起土鱉的，所以我就必須抱著為他們服務的心態，同時我自己的學習能力必須超強，在很多方面必須接近甚至超越他們，他們才會服你，才會跟著你干，當然，當你想做出一番大事業的時候，會發現身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統一在一起，既要運用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業的杠桿把他們完美地結合在一起，是一件挺不容易的事情。 第七個能力就是把控能力。包括幾個方面，首先是對企業的把控，企業的發展速度是什么？發展節奏是什么？什么時候該增加投入？什么時候應該對產品進行研發？等等。其次是對人的把控，當一個人走進你的公司之后，他會根據自己的能力和貢獻每天衡量自己到底應該得到什么，人與人之間永遠會尋找一種平衡關系；人與人之間還有另外一種關系，就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重，當對方覺得你的分量重、他沒有分量的時候，他是不會來跟你計較的，等到對方覺得他的才能、他的技術或者他的領導力已經達到能和你較勁的時候，對方不提出來，那他就是傻瓜。所以，人與人永遠都是在一種平衡中間，而這種平衡需要你對人性進行很深刻的了解，并且隨時把握每個人的動向，滿足他們的需求，同時還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能夠讓他們跟你一條心、不斷往前走。其實對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力，構成了你創業是否成功的重要條件。 最后一個能力就是革新能力。所謂革新能力就是reform,renovation等等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進來，進行體制上的革新、制度上的革新、技術上的革新以及思想上的革新。從我自己做事情的過程來看，一個人或者一個企業家成長的過程，就是不斷否定自己的過去，承認自己的現在，追求自己的未來的過程。一旦你覺得現在這樣就已經挺好，做成這樣已經不錯，就不會有更大發展的空間。我在新東方，經歷了無數次的否定，你看新東方從個體戶發展到家族店，然后變成哥們合伙制，接著變成國內股份制有限公司，然后發展成國際股份制有限公司，最后變成美國上市公司，每一個步驟都是脫了一層皮的，因為每一次改變都意味著要進行大量的利益改革和結構改造，大量的人事改革和改造，如果你改不過來，企業就有可能面臨崩潰。當初跟我一個時期做外語培訓班的人，很多到現在依然是夫妻店，這是我十五年以前的狀態，但新東方迅速把夫妻店改變成了現代化的企業，每年培訓一百五十萬學生。每一次的改革伴隨著陣痛，但也伴隨著發展，而改革還得把握好步驟，如果改得不好、改得太猛了，企業也有可能崩潰掉；但如果停滯不走，也會崩潰掉，這就像中國的社會政治經濟改革，如果想一步到位，一下子把所有東西都變成現代化，那會有危險，但中國若不改，就會陳舊落后，也很危險。因此，每走一步都要小心，又不能不走。對創業的改革也非常重要，比如說在技術方面，你不更新的話，最后就會失去市場，也會失去機會，在這一點上我個人非常佩服SteveJobs—蘋果公司的老總，他剛開始在蘋果，后來被蘋果公司弄出去之后他又做動畫片，電影也做得很好，后來又開始研究iPod，iPod還在熱銷的時候他卻又開始研究iPhone,現在iPhone也在全世界熱銷了，所以每走一步，他的思想都是超前的，盡管SteveJobs得了病，身體很不好，但他依然不失為一位創新、革新的英雄和時代的弄潮兒，我們要做企業就得向這樣的人學習。 總而言之，以上提到的八種能力，是我覺得在創業中最重要的八種能力，也是人們能成就大事業的八種能力。講這些話，希望跟同學們共勉，也希望大家在多倫多大學這樣的世界名牌大學畢業后能回到中國創業，有事情還可以來找我。祝大家成功，謝謝大家！ 俞敏洪勵志演講視頻 俞敏洪勵志演講稿 俞敏洪北大演講分頁：123
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